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李敬業(yè)助力沃爾沃汽車(chē)電氣化轉(zhuǎn)型，直售模式成新攻勢(shì)

2024/5/17 17:32:13      企業(yè)供稿

隨著汽車(chē)電氣化轉(zhuǎn)型的浪潮愈發(fā)洶涌，沃爾沃汽車(chē)正迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，李敬業(yè)以其獨(dú)到的洞察力和果敢的決策，助力沃爾沃汽車(chē)在電氣化領(lǐng)域邁出堅(jiān)實(shí)步伐。其中，直售模式的推出更是成為沃爾沃攻堅(jiān)市場(chǎng)的新攻勢(shì)，標(biāo)志著品牌在與時(shí)俱進(jìn)中煥發(fā)出新的活力。

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以直售模式為例,在傳統(tǒng)燃油車(chē)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商不僅面臨著庫(kù)存壓力,消費(fèi)者也要花費(fèi)很大精力在議價(jià)環(huán)節(jié),這就很難保證用戶(hù)的滿(mǎn)意度。因此李敬業(yè)大力推動(dòng)沃爾沃直售模式,廠(chǎng)商只把展車(chē)和試駕車(chē)給到經(jīng)銷(xiāo)商,自然也就沒(méi)有了庫(kù)存壓力。而“一口價(jià)”的銷(xiāo)售模式,也讓經(jīng)銷(xiāo)商將重心從以往的“議價(jià)”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品介紹,在給用戶(hù)提供更好服務(wù)的同時(shí),也能更加了解消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求,提升購(gòu)車(chē)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度自然水到渠成,這是真正的雙贏(yíng)。

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為了提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品講解,沃爾沃還分派了自己的團(tuán)隊(duì)到4S店進(jìn)行值班。李敬業(yè)表示:“XC40純電的銷(xiāo)售就是我們自己的團(tuán)隊(duì),當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)純電車(chē)型時(shí),直售顧問(wèn)便負(fù)責(zé)講解。這樣的做法,解決了統(tǒng)一定價(jià)和服務(wù)體驗(yàn)上的問(wèn)題。目前在全國(guó)范圍內(nèi),尤其是在北上廣深這樣的大城市,都會(huì)有直售顧問(wèn)來(lái)接待客戶(hù),進(jìn)一步提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。”

這種模式的好處是顯而易見(jiàn)的,如今沃爾沃的進(jìn)店試駕比例已經(jīng)明顯提升。從前沃爾沃經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)店試駕率只有20%-30%,自從直售團(tuán)隊(duì)入駐后,試駕率已經(jīng)提升到了60%-70%。而且相比新勢(shì)力車(chē)企,沃爾沃在全國(guó)擁有近300家經(jīng)銷(xiāo)商,有大量的場(chǎng)地、交付中心和成熟的銷(xiāo)售顧問(wèn),這種大廠(chǎng)才有的底蘊(yùn)其實(shí)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)也很重要,畢竟買(mǎi)車(chē)后還有一系列的維修、保養(yǎng)等需求需要滿(mǎn)足。

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在李敬業(yè)看來(lái),直售模式會(huì)不斷提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度,也有利于保持價(jià)格穩(wěn)定,這對(duì)于未來(lái)的電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)非常重要。而且對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),他們能獲得不低于當(dāng)前的總獲利,因此反饋也相當(dāng)積極。

在沃爾沃汽車(chē)?yán)罹礃I(yè)的助力下，該企業(yè)的電氣化轉(zhuǎn)型正穩(wěn)步推進(jìn)，直售模式作為新攻勢(shì)，不僅為品牌打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)空間，也進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。未來(lái)，隨著轉(zhuǎn)型的深入，我們有理由相信，沃爾沃將繼續(xù)以創(chuàng)新的姿態(tài)，馳騁在電氣化的新時(shí)代，書(shū)寫(xiě)更加輝煌的篇章。