10月4日至10月10日，共有2家北交所在審企業(yè)更新進(jìn)展，為豪鋼重工、天威新材，均完成了第二輪問(wèn)詢(xún)的回復(fù)。

具體來(lái)看，天威新材于近日披露了第二輪問(wèn)詢(xún)的回復(fù)，共有7問(wèn)。其中，在“2023年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)真實(shí)性及核查充分性”一問(wèn)中，北交所要求企業(yè)說(shuō)明公司銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客戶(hù)的方式及各期銷(xiāo)售人員與客戶(hù)數(shù)量匹配情況。

豪鋼重工則于10月10日披露了第二輪問(wèn)詢(xún)的回復(fù)，共有6問(wèn)，其中針對(duì)公司收入增長(zhǎng)趨勢(shì)與同行業(yè)的差異情況被連問(wèn)兩輪。第一輪問(wèn)詢(xún)中，北交所要求企業(yè)說(shuō)明收入增長(zhǎng)趨勢(shì)是否與同行業(yè)一致。第二輪問(wèn)詢(xún)中則進(jìn)一步追問(wèn)，要求企業(yè)結(jié)合煤礦機(jī)械設(shè)備等下游行業(yè)發(fā)展情況、主要客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況等說(shuō)明收入增長(zhǎng)趨勢(shì)與同行業(yè)可比公司存在較大差距的原因及合理性。

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天威新材二輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)：今年單家線(xiàn)下客戶(hù)年均銷(xiāo)售額為44萬(wàn)元 去年為64萬(wàn)元

日前天威新材（874018）公布了北交所上市申報(bào)文件的第二輪審核問(wèn)詢(xún)函之回復(fù)。在此輪回復(fù)中，北交所共問(wèn)詢(xún)了7大類(lèi)問(wèn)題，其中第一個(gè)大類(lèi)問(wèn)題是“2023年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)真實(shí)性及核查充分性”。

在該大類(lèi)問(wèn)題下，北交所要求天威新材說(shuō)明：公司銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客戶(hù)的方式及各期銷(xiāo)售人員與客戶(hù)數(shù)量匹配情況。

對(duì)此天威新材首先表示，公司銷(xiāo)售人員主要通過(guò)參加展會(huì)、第三方客戶(hù)介紹拓展新客戶(hù)。并給出了各期銷(xiāo)售人員與客戶(hù)數(shù)量的具體情況如下。

表格顯示，2024年上半年，天威新材客戶(hù)家數(shù)由2023年度的810家下降至679家，人均線(xiàn)下客戶(hù)數(shù)量由2023年的15.58家下降至10.45家，單家線(xiàn)下客戶(hù)年均銷(xiāo)售額由2023年的64.22萬(wàn)元下降至43.67萬(wàn)元。另外，第二輪審核問(wèn)詢(xún)函還多次提到，天威新材所在行業(yè)無(wú)明顯季節(jié)性特征。

此后，天威新材解釋了公司銷(xiāo)售人員人均線(xiàn)下客戶(hù)數(shù)量變動(dòng)的原因。其表示，公司銷(xiāo)售人員人均線(xiàn)下客戶(hù)數(shù)量在2022年度小幅上升，后于2023年度下降，主要原因系：1、2022年度公司因戰(zhàn)略調(diào)整逐步停止線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)隨之調(diào)整，而整體線(xiàn)下客戶(hù)數(shù)量保持穩(wěn)定，導(dǎo)致人均線(xiàn)下客戶(hù)數(shù)量小幅上升；2、2023年度消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇，公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大且單家客戶(hù)年均銷(xiāo)售額提升，公司為2024年度市場(chǎng)提前進(jìn)行布局，擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

招股書(shū)顯示，天威新材致力于創(chuàng)新、拓展數(shù)碼噴印技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。公司通過(guò)自主搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，采用買(mǎi)斷式直銷(xiāo)方式，重點(diǎn)為數(shù)碼噴印設(shè)備生產(chǎn)商及其代理商，以及貿(mào)易商、終端用戶(hù)等多領(lǐng)域境內(nèi)外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、環(huán)保的數(shù)碼噴印墨水產(chǎn)品。

2024年上半年，天威新材實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.98億元，同比增長(zhǎng)27.22%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5347.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.94%。